Les salons sont incontournables pour quiconque souhaite voir se développer son entreprise. Il s’agit en effet de l’occasion idéale de présenter sa marque, son image, ainsi que ses produits ou services non seulement aux potentiels clients mais aussi aux autres acteurs du secteur dans lequel vous évoluez. Il s’agit donc d’un formidable outil de communication.
Les salons permettent d’attirer les futurs clients, mais pas que ! Ils sont l’occasion de renforcer les liens avec les clients déjà existants, et de relancer des clients qui n’ont pas été acheteurs depuis quelque temps. Les salons sont également les lieux tout indiqués pour la présentation et le lancement de nouveaux produits ou services. Les salons offrent la possibilité de récupérer de nouveaux contacts, tant au niveau des clients que des possibles partenaires professionnels.
Participer à un salon, c’est s’assurer un moyen de communication fort pour promouvoir sa marque et son entreprise, mais aussi asseoir davantage sa notoriété. Durant les quelques jours d’un salon, chaque entreprise peut en profiter pour s’informer sur les besoins et comportements de ses clients, acquis ou futurs, et ainsi récolter les informations nécessaires à une étude de marché.
SIRHA 2017
Il a été prouvé qu’un contact obtenu en salon coûte jusqu’à 15 fois moins cher qu’une visite client. Ce qui s’explique entre autres par le fait que les commerciaux peuvent conclure davantage de ventes durant un salon.
Préparer son salon ou sa foire expo
Avant toute chose, il est essentiel de bien se préparer en définissant de la manière la plus précise possible les attentes et les enjeux de votre entreprise pour ce salon. Cela peut être par exemple de rencontrer de nouveaux clients, d’annoncer un nouveau produit ou services, de rencontrer de potentiels partenaires, etc.
Une fois que vos objectifs sont fixés, il est important de mettre en place une stratégie. Par exemple, de quelle manière allez-vous vous y prendre pour attirer de nouveaux clients ? De quelle manière allez-vous pouvoir mettre en avant votre nouveau produit ou service ?
Choisir son concepteur de stands
Il est également essentiel de bien choisir son concepteur de stands. Capsule Concept vous propose des stands sur-mesure, fabriqués en fonction de vos besoins, pour un résultat qualitatif.
Choisir avec soin son standiste est important dans la mesure où c’est à lui que va incomber de concevoir un stand qui correspond à vos attentes et qui vous permettra de remplir vos objectifs. Il va aussi prendre le montage du stand.
Stand Utz
Salon emballage 2016
Pour que votre stand soit exactement comme vous le souhaitez, il est important d’en discuter avec votre prestataire. Vous devez être en mesure de lui rendre compte de la manière la plus détaillée possible de ce que vous recherchez.
Communiquer sur le salon ou la foire expo
La communication doit se faire non pas seulement durant le salon, mais aussi avant et après.
En amont, communiquez le plus possible sur le fait de votre présence sur ce salon, de préférence au moins quelques mois avant de manière à ce que les personnes intéressées puissent s’organiser pour se rendre sur place. N’hésitez pas à communiquer via la presse, mais aussi via les réseaux sociaux !
Durant le salon, il est également primordial d’avoir mis à disposition des hôtes pouvant accueillir vos clients ou partenaires, mais aussi des commerciaux pour répondre à leurs questions. Il peut aussi être intéressant de proposer des animations sur votre stand sur-mesure tout au long de l’évènement.
Une fois le salon terminé, il est de bon ton de contacter les clients, prospects et potentiels partenaires pour les remercier de leur participation. Si certains ont fait la requête de certaines informations, documents ou devis, c’est à ce moment-là qu’ils peuvent leur être communiqués.
